Comment recruter des commerciaux alors que le marché est pénurique ? La Practice « Sales/Business Development » apporte des réponses pour sourcer et attirer ces Talents hyper recherchés par les entreprises de tous bords.
Recruter des profils commerciaux est, depuis de nombreuses années, très compliqué car le marché est structurellement en déficit de Talents. Fonction peu valorisée dans les écoles de commerce, les étudiants, une fois leur diplôme en poche, s’orientent très souvent vers des fonctions marketing, digital, RH ou achats, plus valorisantes et plus confortables à leurs yeux. De plus, l’imaginaire collectif associe trop souvent les commerciaux a des « menteurs, pipoteurs sans foi ni loi, manipulateurs »… Cette mauvaise image qui leur colle à la peau ne favorise malheureusement pas les vocations. Difficile donc, pour les entreprises qui ont besoin de ces talents pour vendre leurs produits/services, de les recruter. « Cette image d’épinal qui leur colle à la peau n’est pourtant pas du tout en phase avec la réalité », note Eva Croizer, dirigeante et recruteuse coach au sein du cabinet de recrutement Nexeam. « La fonction commerciale a énormément évoluée ces dernières années et le métier s’est complexifié. Les plateformes digitales de vente en ligne ont petit à petit grignoté la place des équipes commerciales terrain, tant en B2C qu’en B2B, et aujourd’hui les entreprises se concentrent sur la recherche de profils à haut potentiel ayant de nombreuses qualités : savoir identifier des schémas de décision complexes, pouvoir négocier avec des grands comptes, avoir un sérieux background linguistique pour communiquer avec des interlocuteurs de tous les continents… Evidemment, ces profils sont difficiles à trouver. Face à leur rareté, Nexeam a créé une Practice « Sales/Business Development » 100% dédiée au sourcing, à l’attractivité, au recrutement et à l’intégration de ces Talents commerciaux. Elle est composée de recruteurs coachs seniors, experts de la fonction commerciale. Ils sont accompagnés dans leur mission par une équipe de talent acquisition managers qui valorise votre marque employeur et maîtrise toutes les nouvelles techniques d’inbound marketing et de publicité programmatique pour sourcer et attirer les candidats cibles. Ce qui nous différencie vraiment et crédibilise notre approche auprès des candidats, c’est clairement notre posture de recruteur coach, unique en France. Elle nous permet d’aider les recruteurs et managers à bien calibrer/affiner les profils recherchés en tenant compte de leur réalité et à accompagner les candidats à cadrer leur projet professionnel pour leur proposer un poste où ils vont pouvoir donner le meilleur d’eux-mêmes. Au final, le matching entre les deux parties est parfait. Et c’est une grande fierté pour nous d’être à l’origine de ces collaborations efficaces et pérennes qui servent les objectifs de chacun. »
Découvrez la Practice « Sales/Business Development » de Nexeam : http://nexeam-group.com/recrutement-commerciaux/